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茶叶主要竞争对手定位(茶叶核心竞争力)

来源:www.teastorm.com  时间:2022-12-02 08:57   点击:389  编辑:admin   手机版

1. 茶叶核心竞争力

全球茶叶产销量齐升,中国茶叶市场供应增加较快,绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植,上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质;下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来,全球茶叶市场需求持续增长,其中,亚太地区的绿茶消费增长强劲,而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示,2017年的茶叶消费量约为544万吨,2015-2017年间年均复合增长率达4.3%,预计2018年消费量为567万吨,到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时,全球茶叶产量稳步增长,数据显示,2017年产量共557万吨,2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨,到2020年产量将超600万吨。

在国内市场,由于茶园面积稳中增长,湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩,茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面,2017年中国茶叶消费量约为193万吨,消费量稳步增长。2013-2017年,国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%,预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。

目前,茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额,2017年二者比重分别为61%、13%;但近年的产量比重在下降。同时,普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升,红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外,市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级,多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为,当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶产业提档升级。

茶叶是重要经济作物,也是传统优势产业。但是,我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰,质量效益和竞争力差距明显,影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看,随着消费群体进一步细分,多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广,使茶叶为越来越多的人所接受,茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异,由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散,企业整体规模不大,作坊式小企业较多,达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高,消费者对茶叶的品质、安全日益重视,己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要,符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年,茶行业“品类强,品牌弱”的局面还会长期存在,其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中,“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素,消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面,新的业务模式以及跨界融合,将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯,符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张,促使茶业企业扩大生产,使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高,有机茶类似的健康类食品,必然将进入千家万户;在食品安全丑闻不断爆出的今天,一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

2. 茶叶的潜在竞争者

今麦郎重磅茶饮料出世!缔茶,专注红茶,新一代冰红茶品牌,多口味更受年轻人的青睐。下面为大家介绍今麦郎缔茶价格。

缔茶,专注红茶;多口味冰红茶,年轻人的选择。产品线柠檬、苹果、蜜桃、咖啡、乳酸菌都是主流,三款果味红茶接轨全球潮流,咖红茶、牛红茶(乳酸菌味)都是缔茶首创,在口感测评期间就赢得了年轻人、学生等群体的喜爱和期待。

缔茶产品口味极受欢迎,五款产品的终端视觉将最大压制震撼竞争对手,成为顾客的优先之选。

柠檬味红茶

比老冰红茶好喝,年轻人的选择。甄选红茶,进口柠檬汁,采用UHT杀菌和无菌冷灌装工艺,更好保留柠檬汁新鲜口感。

苹果味红茶

新一代茶饮料,流行苹果味和蜜桃味。采用低温萃取工艺,茶汤清澈,纯净苹果味。

蜜桃味红茶

新一代茶饮料,流行蜜桃味和苹果味。采用低温萃取工艺,茶汤清澈,纯净蜜桃味。

咖红茶

青春飞扬,就喝咖红茶。结合欧美和中国新一代年轻人口感研发,冰爽红茶的口感,融入阿拉比卡咖啡的香气。

牛红茶

孩子只有两种茶饮料,一种是牛红茶,一种是其它。牛红茶是一款乳酸菌味红茶饮料,口感测评就赢得万千孩子喜爱和期待,这款颠覆性的茶饮料备受青睐!

3. 茶叶国际竞争力

关于整合茶产业资源问题

近年来,农业农村部、商务部等部门积极推动茶产业资源整合,培育大型企业集团,创响茶叶知名品牌,促进茶产业转型升级,提升茶产业出口竞争力。

1、加强政策引导。农业农村部先后印发了《全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)》《特色农产品区域布局规划(2013-2020年)》,明确茶产业发展思路、目标任务、主攻方向和重点发展区域,引导资金、技术、人才等生产要素向优势区域集中。2016年,印发《关于抓住机遇做强茶产业的意见》,引导各地加快建设一批标准化的茶叶生产基地,培育一批国际化的茶叶集团,创响一批有全球竞争力的茶叶品牌,提高产业质量效益,助力茶产业转型升级。

2、创建知名品牌。农业农村部通过组织各类农业展会等,加大茶叶企业品牌营销推介力度,提升品牌知名度、影响力。2017年,在首届中国国际茶叶博览会期间,组织了68场品牌茶叶推介活动,开展了“中国十大茶叶区域公用品牌”“中国优秀茶叶区域公用品牌”推选。2018年,在第二届中国国际茶叶博览会期间,组织了76场品牌茶叶推介活动,推选了108个品牌茶叶产品为“第二届中国国际茶叶博览会金奖产品”。

3、促进出口贸易。2018年,商务部同工业和信息化部、财政部、农业农村部等10部门出台了《关于加快推进外贸转型升级基地建设的指导意见》,并认定安徽黄山、江西上饶、湖南长沙三家茶叶基地为国家级外贸转型升级基地。支持中国食品土畜进出口商会组织召开国际茶业大会,参加国际茶叶委员会年会、北美茶叶年会等活动,制作珠茶和眉茶出口标准实物参考样,开展茶叶出口质量安全和宣传推广活动,增强中国茶叶品牌的国际认知度。

4、凝聚产业力量。2017年,农业农村部牵头组织成立中国茶产业联盟,联合157家大型茶叶企业集团及科研单位,聚力联促创新、联创品牌、联拓市场、联合维权,引领做强中国茶产业。2018年,中国茶产业联盟开展标准化、出口、金融等专项工作,推动实施茶叶标准化战略,共同应对非关税贸易壁垒,搭建金融对接服务平台,全面提升我国茶产业竞争力。

下一步,农业农村部、商务部将按照绿色兴农、质量兴农、品牌强农的要求,进一步整合茶产业资源,以布局优化、品质提升、产业融合为重点,统筹国际国内两个市场,实施创新驱动、品牌带动,推动做大做强中国茶产业。

来源:农业农村部官网

免责声明:本文来自《中国茶商》客户端自媒体,不代表《中国茶商》的观点和立场。

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4. 茶叶核心竞争力是什么

所谓“三品一标”即为我国政府主导的质量边界清晰和标志监管严格的安全优质食品农产品公共品牌,无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志。

据了解,近年来,信阳祥云茶叶有限公司坚持走绿色生态的可持续发展道路,大力发展“三品一标”,突出“绿色、安全和放心”品牌,是保障农产品质量安全和民生的需要和提升农产品核心竞争力和农业转型升级的需要,更是保护农业生态环境的需要,迎应了消费者对农产品的“优质、多样、个性”关切,让更多的人了解绿色食品、关注和消费绿色食品。

5. 茶叶竞争优势

人气,它虽然看不见,摸不着,但作用却很大。每个人想要成就一番大事都离不开它的作用。随着成功开茶叶店的投资者越来越多,也吸引着许多人纷纷来加盟茶叶专卖店。而如何使自家的茶叶加盟店能够在这个竟争激烈的市场上立足,特别是新开的茶叶店,如何才能够在短时间内聚集到足够的人气呢?一起看下文介绍。

一、错位经营 现在茶行业的市场竞争越来越激烈,很多茶叶经营者为了保住顾客,都在不断的压低自己的产品价格,让价格战成了一种恶性竞争。而这样经营下去茶叶店亏本在所难免。为什么不开一家高端茶叶店呢,要高就高出很多,把竞争核心从价格转移到文化上、服务质量上,走特色化、精品化路线,说不定茶叶店能发现另一片市场。

二、个性服务 人脉固然重要,白手起家,也不是不可能。假如茶叶店建立一份消费者档案,让员工记住消费者的名字和喜好,推荐适合消费者身体和身份的茶品,熟客很决会带来新客。

三、特色经营 一家有着特色经营风格的茶叶店总是能给顾客留下深刻印象的。就比如北京的老舍茶馆,茶圈里的人,无人不晓,原因是人家的特色独一无二。一进门就有长袍马褂的人招呼你: “客官,里边儿请。”热情得让客人有不好意思的感觉。所以茶叶店在经营的时候不妨向这些有着很久经营历史的茶馆学习,打造出一种属于自己的独特经营方式。

综上所述,诸位加盟商可通过错位经营、个性服务以及特色经营来为新开的茶叶店聚集足够的人气。当然,方法不止以上三点,大家只要能在日常经营中多注意细节,就能在众多品牌的竞争环境中脱颖而出,最终赢得发展空间。 阅读“”的朋友,还阅读了以下内容: 铁观音加盟店经营“地利”优势怎么运用 提升茶叶加盟店30%营业额的秘诀 茶叶加盟店必须下一番功夫才能做好

6. 茶叶同行竞争

给点建议:

①你要了解当地人都喜欢喝什么茶,那几个阶层的人爱喝茶()

②做茶叶生意主要靠老顾客,他觉得好了他会推荐给他的朋友,呵呵对老顾客好点不要只想着赚钱,时不时给他点小惠,

③要适当的打上广告,

④呵呵实在不行就做批发商,不要再超市待了,租个库房,慢慢来,往出去批发

7. 茶叶行业竞争对手

咖啡、牛奶,茶等所有液体都是可口可乐的竞争对手,因为消费者的胃是有容量限制的。此惊人的洞察力与跨越的勇气,使可口可乐在当时又攀上了一个又一个的新高度。

我们非常清楚的是,现在生意越来越难做,几乎所有行业的竞争强度都在加大。传统企业不关注竞争对手,要么以没时间,没资源为借口,要么就是目光短视、得过且过。做过电商的朋友,清晰地知道,每天做竞争对手调研是多么重要。要对竞争对手进行时时关注。还防止他乱搞冲击自己。

谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命首先要解决的问题。---《毛泽东选集》

谁是我们的敌人,也是我们营销首先要搞清楚的问题。经过总结,我们将竞争对手,大致分为四大类。也基本就是逃不出以下这四类。

1.当前直接竞争对手---现存传统公司之间竞争。

如,你的做钢琴培训的,你直接对手就是小区另一家琴行培训机构。

2.当前间接竞争对手---不同形式满足顾客利益

如,你是做钢琴培训的,你当前间接对手,可能是学校开的一对多的钢琴大课。

3.潜在直接竞争对手---不同行业和地区的竞争

如,你是做钢琴培训的,你的潜在直接对手,可能是来自互联网上的一对一钢琴教学。

4.潜在间接竞争对手---现在不竞争,不何时竞争

如,你是做钢琴培训的,你的潜在间接对手,可能就是跟你的学员争夺所有课外时间的所有机构。如,语数外培训,户外活动,体育培训等。

其中最难以发觉的是3和4.潜在的竞争对手。但潜在对手的出击,往往毫无防备,势如破竹,无还手之力。正如,我对曾辅导过的培训机构说过一句话,学员的可用时间,是你的竞争的标的,而不是你现在的同行。

对于竞争对手,丝毫不能松懈,我们需要有一个长足的判断和预测。大致分5步。

识别竞争对手--今天谁是,明天又谁是?

描述竞争对手---优势和劣势

评估竞争对手---战略选择,行动方向,

预测竞争对手---短中长期会做什么,有什么牌

管理竞争对手=-怎么才能让竞争对手做我们希望他们做的事,引诱对手出错牌。

在以上五步中,对竞争对手的调查和拆解是所有工作的前提和基础。今天就竞争对手拆解做分享。从本人的营销实战工具包中先拿出10个实用的对手拆解工具。对直接竞争对手的过去、现在和未来进行拆解分析。。

1 拆解对手的过去和现在做的赚钱模式和传播套路。线上企业都会在网络上留有痕迹。可追踪。线下企业:线上个平台拆解+线下实地调研。2 拆解对手的未来可能要做的动作,了解其战略意图和方向。

8. 茶叶的竞争产品分析

本人从事茶行业的,但是目前正在准备进入淘宝。

进入淘宝并不是茶在淘宝好操作,而是本身做茶,那么必然要多渠道去做销售,就算本身不引流,毕竟也是一个很好的第三方交易平台。

那淘宝本身做茶叶好做吗,我的回答不好做,原因如下。

1、不管做什么现在进入淘宝有点晚了,而且很多规则你并不懂,所以很大一部分精力要去了解这些东西,

2、茶叶同质性太高,顾客很难通过图片来分别茶叶的好坏,他可能会选择低价或者老店,这点是最要命的。

3、当然还有其他,比如只有更低价格的,没有最低价格的产品在跟你竞争等等原因。

最好建议是,你从事茶行业的话,淘宝店还是要开的,因为很多其他平台的陌生客户希望通过安全的第三方平台交易。

如果你只是想做淘宝,没先择好产品,那么建议不要做。

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