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茶叶店应该怎么搞活动(茶叶店应该怎么搞活动呢)

来源:www.teastorm.com  时间:2022-11-29 00:54   点击:303  编辑:admin   手机版

1. 茶叶店应该怎么搞活动呢

销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

2. 茶叶店搞活动方案

开茶叶店,怎么做才能吸粉引流?这几个小方法你可以去试试。

吸粉引流包括两个战线。一个是线下,一个是线上。

首先讲线下。一是建立销售渠道。学会跨界营销,与餐饮门店、汽车俱乐部等合作,消费满多钱,做为一个赠品赠送,达到双赢。二是活动促销。三天小活动,五天大活动。同时开展招聘品茶员活动,让品茶员带动人流。三是资源互换。针对大型超市进行资源互换。用茶叶换超市购物卡,与餐饮连锁企业置换代金券等。四是社群营销。利用社团组织和物业来进行社团营销。

其次讲线上。一是自创自媒体。在今日头条、抖音、火山小视频等新媒体建立账号进行带货引流。二是找网红。用网红进行直播销售,通过网红带动人流,从而实现销售。三是发群贴。在一些人流大的论坛以讲茶叶知识的角度,进行吸粉引流。

总之吸粉引流是要结合实际情况,针对不同的客户定位,采取不同的吸粉和引流手段。

3. 茶叶店如何搞活动

1、混合型茶馆

茶馆是也可以销售冰茶,葡萄酒,餐点等,混合型的茶馆扩大经营范围,可以创造更大的利润。

2、特色茶艺馆

有一部分的经营者更加有自己的想法,会将茶馆打造成别具特色的茶艺馆。融入经营者自己的理念作为茶艺馆的特色,把自身特点融入茶艺馆经营和布置上,体现个性的茶艺馆。

3、文化型茶馆

这类茶馆将文学和艺术联系在一起,会经常举办讲座等,推广茶叶文化,还提供了聚会,交谈,经营书籍,字画等商品买卖,有浓厚的文化气息,是可以促进文化交流。

4、商业型茶馆

商业型是用文化为包装,经营茶叶,茶具等品饮的销售,还举行不同季节的促销活动,是主要以创造利润为主。

4. 春节茶叶店做活动

京东茶叶一般都是过年过节才会有活动

5. 茶叶店做活动策划

加大促销力度,用以下三点方法:

1.满额立减,参与活动立享

2.送优惠券,参加活动以后购买茶叶优惠

3.送和茶叶相关的赠品,如茶宠、茶匙

6. 茶叶店开业怎么做活动

合理的选址;了解经营地区消费者口味,定位于一些当地常见的、有市场的茶叶品种;找些好的供货商,先样品试样,满意合适在进;进货的科学性:茶叶的季节性特别强,储存极为严格,要根据你经营规模的大小、销售量等,了解市场动态,预测当年的销售情况,适当进货;定价合理化,首先确信你的进货成本价,在计算出你的经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

搞好店内卫生与周围环境:茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很首要,周围环境要特别留意,看一看有没异味的物体在附近,如香水、酒类等; 做好广告、促销、售后服务工作;做好长期作战的准备:茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张一些月或一年挣不到钱就不想干了。

7. 茶叶店搞什么活动吸引人

1、提升店面形象 店面形象可以卖钱。很多店铺形象在两个方面存在问题:一是缺少醒目标识,二是灯光混暗。消费者就像飞蛾,喜欢趋光性的东西,愿意到明亮、干净的商店去逛逛,尤其是茶叶店,吸引爱茶的茶友们。

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2、服务至关重要 随着人们消费观念的转变,现在是服务为王的时代。良好的服务不仅仅意味着热情和体贴,它还会变得更有操作性,带来更多的好处。老主顾一进门,就能听到店员像对老朋友一样的问候,并且笑容可掬的端上了一杯清茗,顾客的心情是多么的舒畅啊!很多老主顾经常到店里去消费,就是因为这店里有他熟悉的像老朋友一样的侍者。

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3、用促销吸引顾客进店 渲染促销活动信息,在门店入口处通过宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。据调查:顾客受店内宣传氛围感染的几率高达40%。开展促销活动吸引顾客是一个不错的选择。

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